直销与传统业态融合是主流

近日，第五届中国自主创业大会在北京召开，晨讯传媒媒体事业部总经理、中国自主创业大会执行秘书长胡军发布《2013年中国直销行业舆情分析报告》。胡军指出，2013年，直销企业通过各种正能量的行动向公众表达了社会公民责任，获得了社会的认可，直销的社会形象得到了大幅度的提升。同时，大批传统企业纷纷申请直销牌照，也加深了主流社会对直销的关注，直销与主流社会之间的“壁垒”有望被逐步打破，两者相互渗透的趋势越来越强烈。 未来五年牌照发放速度呈近六年之最1040阳光工程1040阳光工程1040阳光工程1040阳光工程1040阳光工程 记者从该报告了解到，截至2013年10月份，商务部共发放了40张直销牌照，仅2013年前10个月，发牌数量就高达10张，2013年发牌速度是近6年之最，平均1.25个月发一张直销牌照，而前6年的频率是3~6个月发一张直销牌照，此外，还发布了12家企业直销申请声明。“2013年直销牌照的增长率为25%，2014年将会有更多的企业拿牌。发牌速度的加快证明了"直销"将更常态化，同时也拥有更多机会进入普通消费者的视线。”胡军指出。 而在直销区域的审批方面，力度同样可喜。11月28日，商务部发布了玫琳凯直销区域调整的信息，新增18省，共124地市273区，玫琳凯获批的直销区域省（自治区、直辖市）超过雅芳，一跃与安利并驾齐驱，只是在获批地市（州、盟）及区（县/县级市)上面，稍逊一筹。在地市获批数量方面，雅芳仍以342个地市傲视群雄，安利320个名列第二，玫琳凯317个位列第三，康宝莱197个排列第四；另外在区获批数量方面，无限极以2352个区的数量勇夺榜首，安利2284个排名第二，雅芳2130个排在第三，玫琳凯2035个占住了第四名。 此外，2013年新增直销区域的企业还有炎帝、无限极、葆婴、罗麦、绿之韵、新时代、安利、安惠、如新、尚赫、康宝莱等。 直销企业主动突破圈内壁垒 胡军指出，2013年以来更多的直销企业特别是大型直销企业开始参与更多营销方式，通过拍摄微电影 、栏目冠名、明星代言等新型广告形式进入主流社会，主动突破“圈内”壁垒，提高直销业在知名媒体以及公共活动中的曝光度。 据悉，2013年，三生公司签约王希瑶成为生命健旗下品牌东方素养系列产品代言人，天狮邀请伊能静为旗下时光倩影美容护肤品牌代言。隆力奇也签约佟大为、关悦夫妇为隆力奇代言人，并拍摄企业品牌形象宣传片。 近年来盛行于互联网的微电影作为新生事物，巨大的传播效应也引发直销企业的关注。欧瑞莲首部微电影《给黑暗一点光》的正式上线,开创了直销界微电影整合营销的先河。此外，玫琳凯拍摄微电影系列《美丽绽放》、中脉道和系统投资拍摄《英雄·本色》、三生投资电影《谁动了我的梦想》、隆力奇投资音乐电影《江南之恋》。 此外，不少直销企业通过栏目冠名等方式频频亮相各大电视台。无限极独家冠名央视科教频道《健康之路》栏目，并同步在CNTV、腾讯等网络平台播出，同时联手广东卫视推出《健康来了》养生栏目；宝健公司在广东卫视独家冠名的《健康有道》栏目。 关注时尚美丽的女性消费者也从《美丽俏佳人》知道了康宝莱，从《天下女人》知道了玫琳凯，从第59届世界小姐上海大赛总决赛中了解了富迪。致明德也陆续在中央电视台1、2、3套的《今日说法》、《消费主张》等具有广泛性、群众性和权威性的栏目黄金时段密集热播广告。 据了解，自从微信公众平台推出以来，三生、玫琳凯、天狮、隆力奇等直销企业又紧跟时代潮流，纷纷加入到微信营销、微信服务的队伍中来。 传统名片将光环带入直销业 除了直销企业主动走向公众获取更多关注之外，更多传统企业在进军直销市场的同时，也将其在传统领域的光环带入直销业中。 今年5月份，康美药业(600518,股吧)以公司为主体正式向商务部提出直销申请，前后耗时约5个月，10月29日，康美药业发布公告称，收到商务部批复，同意公司从事直销经营。而此前一天，同在广东的另一家医药上市公司香雪制药(300147,股吧)也发布公告称已经得到了商务部颁发的直销牌照。 今年1月16日，尚未完成对白云山(600332,股吧)A吸并工作的广州药业也宣布将以公司为主体申报直销资质，其目的是利用直销方式销售广药旗下的大健康产品，包括保健食品和药妆等。 据广发证券(000776,股吧)研究员张其立测算，近年来国内销售规模居前的保健品公司均采用直销模式,如安利（中国）日用品有限公司去年销售额高达271亿元，完美（中国）有限公司及无限极（中国）有限公司国内直销规模均超过120亿元。在这种背景下，与保健品关系密切的药企自然不会放过直销领域。记者从业内人士处了解到，润和实业也在今年6月组建了申牌小组。 “近几年，国家医药政策的密集出台，“限抗令”、“降价令”等等给国内药企发展带来很大的压力，业绩增速明显变缓，寻找其他出路成为众多药企面临的一大问题。于是，直销渐渐引起药企的关注。对于药企而言，加入直销行业意味着增加销售途径，可以促进企业业绩发展。 而事实上，“直销”亦借助企业传统的“品牌名片”增强曝光度、扩大覆盖面，可谓互相借力。”胡军指出。 与“主流社会”相互渗透力度加强 会上，胡军还针对2014年直销行业舆情趋势进行了预测。胡军指出，2014年将有更多传统“品牌名片”进军直销，直销与“主流社会”相互渗透力度也将继续加强。2012年中国直销市场规模达1696.8亿元，增长速度为21.2%，2014年中国直销市场业绩突破2000亿元已成定局，预计未来五年，直销业将以25%~30%的速度高速增长。 与此同时，上海家化(600315,股吧)、康美药业、三株集团、广药集团、康恩贝(600572,股吧)等众多传统企业无不积极把产品导入直销业这片充满无限潜能的蓝海，抢占直销市场份额，直销与传统业态相互融合将成主流。 胡军认为，未来将有更多社会资本甚至境外资本投资健康服务产业，缓解目前公立主导的医疗与养老等领域服务能力的不足。据了解，2013年我国大健康产业规模预计接近2万亿元；到2016年十二五结束，我国大健康产业规模预计将接近3亿元，达全球第一。到2020年，我国健康服务业总规模将达到8万亿元以上，理论上未来7年市场规模将增加3倍