互联网+”时代 直销行业如何突围

随着日前渤海银行“好e通”直销银行正式上线，短短一年时间，已经有大约30家银行上线了直销银行业务，面对激烈的市场竞争，直销银行应该如何突围？

　　直销银行作为传统商业银行拥抱“互联网+”战略的重要步骤，被各大银行所倚重。然而，机遇面前同样伴随着挑战。直销银行面临的首要问题就是监管上的尴尬，目前直销银行限于监管政策，可以办理存款，购买理财产品，可与同名银行卡相互转账，但不能发行实体银行卡，不具备消费功能，这很大程度上限制了直销银行的发展。

　　与此同时，直销银行还需要面对行内地位的尴尬，在传统银行体制和构架下，很多直销银行被作为了一个渠道，或者作为网上银行的升级版，有的直销银行还要应对来自于业务部门之间的竞争。

　　为了解决这个问题，各家银行采用不同的应对策略。其中，渤海银行“好e通”直销银行则采用了相对更务实灵活的定位方式，将直销银行作为全行互联网金融的核心载体和平台，致力于打造产品和服务闭环，为线上线下客户提供全方位的服务。

　　除了体制定位的问题外，传统银行扎堆推出直销银行也导致了直销银行竞争加剧，混战在所难免，而缺乏差异化的竞争优势成为直销银行的普遍问题。

　　在激烈的市场角逐之中，谁能抢占客户心智资源？这是一项考验实力的绝地PK，可以说，谁能首先抓住目标用户的最大“痛点”，谁就有望从竞争中脱颖而出。

　　在产品方面，渤海银行“好e通”直销银行可谓是重拳出击，上线便推出了精心准备的五大产品，力求打造一个多样化的产品矩阵，为客户提供安全、便捷、高收益的直销银行服务。其中“添金宝”“好聚财”“浩瀚理财”等都是“明星产品”。

　　如果说产品是打动客户的第一步，那么服务无疑是让客户长期选择的关键。与传统银行相比，直销银行在服务上具有着天然的竞争优势，简单实用的服务功能、便捷直接的操作流程、友好的用户体验以及亲民的设计界面，都使得直销银行与现有的网络银行相比，更互联网化，也更能打动年轻客户的心。