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直销模式双轨制 + 级差制公司及系统

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直销模式双轨制 + 级差,主要诞生在 2000 年以后,代表公司有:亚洲生活网,盛仕铭,日晖,纽莱芙等,改良双轨制,揉合双轨和极差,或是矩阵加双轨,或是矩阵加太阳线,结合电子商务,以国际邮购模式或是连锁专卖店形成挑战新兴市场,大多为新兴公司,也不乏传统实力派公司的转型所致,生命力依据各公司的综合实力而不同。


直销模式双轨制系统的诞生,是脱离了传统的级差制,矩阵制公司以团队总量和个体能量,进行分别计酬的基本模式,而是更多采用了现代应用数学和计算机数据处理方法,化总量计酬为对碰计酬,是对以前的奖金制度设计进行了很本性的颠覆。  
为了能够延续多层次直销对无限代业绩的累积作用,双轨制也对应地对无限代进行累计,这样就会出现庞大的数据处理工作,所以尽管在上一节中提到双轨制正式诞生是 1989 年美安在全球标志性的首推双轨制,但是其思想产生,却是早于 1989 年,只是因为数据处理问题得不到很好的解决,直到 80 年代电脑技术有了革命性的突破后,才有了双轨制惊天动地的在全世界范围内的席卷之势。  
现代公司都瞄准 E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场。所以解决大象不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊,进行相互组合,扬长避短才是变革的当务之急。进入 21 世纪,新兴直销公司经过试验,大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点,结合级差制特点可以获得较多收益的优点,进行优势互补和制度创新,并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题,

进而为更好的吸引直销商的加入,还设置了推荐奖以加强自身的竞争力,此外, E 时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

从 2003 年下半年开始,以亚洲生活网为代表的“双轨 + 级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。 2003 年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网的制度,绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的动作或研究或思考,对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。


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