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直销行业的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入

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4、目光短浅

很多直销人急于求成、急于做出好成绩,却忽视了对公司、产品的深入了解。极个别直销人甚至将眼前利益视为第一准则,过度夸大产品效果和公司制度,误使消费者将直销和传销混为一谈,损害正规直销的利益。

5、只知道复制

直销的操作精髓就是复制照做,虽然直销成功法则经典不变,但是针对不同品牌、不同产品、不同消费者,直销人必须学会灵活运用、适当调整。如果用爬岳麓山的装备去爬爬珠穆朗玛峰,就肯定会被冻死在山角下。

6、缺少直销行业知识

对于直销人而言,主要的业绩还是来自于产品的销售,如果缺乏足够的产品专业,一来无法建立充分的信心让自己跨出去,二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。因此,除了产品知识、直销知识以外,如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约、如何运用会场、如何开发客户、如何借力使力等都是直销人必须具备的专业知识。