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直销行业如何拥抱共享经济?
来源:直销行业如何拥抱共享经济?作者:直销行业如何拥抱共享经济?浏览数:80

分享经济作为这一种新的发展理念,任何行业都可以通过分享经济创造更多的价值,直销行业也不例外。

伪命题,还是真机会?

Uber、滴滴为代表的网约车,Airbnd、小猪短租为代表的房屋租赁、汽车分时租赁、自行车共享,以及近期引起争议的家电租赁,分享经济已然迎来了黄金窗口期。据国家信息中心信息研究部和中国互联网协会分享经济工作委员会在北京联合发布的《中国分享经济发展报告(2016)》,2015年中国分享经济市场规模为19560亿元,中国参与分享经济活动总人数目前已经超过五亿人。预计未来五年,中国分享经济年均增长速度在40%左右,到2020年分享经济规模所占GDP比重将达到10%以上。

共享经济的想象空间很大,在房屋租赁、交通出行、家政、酒店、餐饮等领域,都诞生了非常多基于共享的新兴经济业态。以新能源汽车为例,充电桩作为纯电动汽车普及的一大阻力,从成本角度而言,无论是私人搭建还是社会资源搭建都是不“经济”的。因此,有人提议,如果建设纯电动汽车充电桩分享平台,用户可以将自己家里闲置的充电桩分享和有需者,并收取一定的费用。这或许就是未来新能源汽车和分享经济的完美结合。

欣欣向荣的同时,我们有必要意识到,分享经济在发展过程中,在诸多行业都面临着体制的障碍,网约车面临的新旧业态和利益的冲突,住房分享面临着信任问题,餐饮分享面临着标准问题,此外,还有定价、风险控制等等一系列的疑问。

分享经济是伪命题,还是真机会,在笔者看来就在于能否找到一个平台将供需配对,利用有限的资源创造新的价值。

借助“大众创业”软着陆

分享经济的发展为当前中国“大众创新、万众创业”提供了良好的实现条件,而双创政策的热潮又将极大地促进分享经济的发展,并由此为中国经济持续稳定增长提供源源不断的动力。

直销,作为自主创业的海绵体,是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重要自主创业方式之一。致力推行“茶生活方式”的高科技产业化集团,理想科技,就是个人创业、在家创业的典型。龙润茶、理想茶院、SOFTEAS(索菲缇丝)、云米线、云咖啡、云土豆、珍凉茶、Yunitea、龙润茶•家庭茶室等连锁品牌顺应创业的时代趋势,从单一的产品到产品群,再到“茶生活方式”的倡导和延伸,从而实现从消费者——经营者——消费者的转变,也即是说就消费者层面,实现了从单一的消费者向即是生产者又是消费者的升级,消费商的概念应运而生;而就企业层面而言,一个企业到舰队企业群,以群体优势互助互补,营销上以直销带动传统,以传统制造支持直销,完成企业生态联动。在全国创业成功率普遍低迷的环境下,从理想直销的“在家创业”到龙润的“项目创业”,以强大的资源整合能力、超前的“全产业链”战略布局,理想科技的创业成功率一路高歌,成为“创业解决方案提供商”,谱写理想的创业之歌。

在中国,分享经济的时代已经到来了,利用更少的资源,满足更多人群的日常生活需求,“闲置就是浪费,使用但不购买”,逐步成为新消费主流;同时,在国家“支持发展共享经济,鼓励个人闲置资源有效利用”以及双创政策的导向下,分享经济势助推创业、就业,必将为我国经济增长注入一股强大的新动能,助推中国经济实现“动力转换”。

口碑、渠道,孰轻孰重?

现代社会共享经济的基础是互联网,互联网去中介化的特点将渠道的力量和影响力弱化。同时,web2.0造就的社交时代,人人即自媒体,人们已不再单纯地相信广告,而是更愿意相信朋友的分享、推荐和体验。于是,口碑营销成功搭上了互联网社交的顺风车。但是,口碑为王,并不代表着渠道营销的死亡,没有渠道,又怎么把口碑传播出去呢?这就意味着企业只有拿出优质的产品才能获得消费者的垂青。

产品导向是直销的出路,但是,目前市场上的商品同质化现象严重,质量参差不齐。对于企业而言,只有好的产品才能赢得客户的忠诚度,而较高的性价比又能够吸引到更多的消费者。总之,企业要回归到产品上来,提供优质的产品和服务。纵观老牌直企,安利、完美、玫琳凯、无限极等,他们的成功都向年轻的直企们昭示着产品导向的魅力。注重产品的质量和用户体验,也是未来的大趋势,这就是明显的互联网思维。

共享经济主要有四个因素:云计算、大数据、宽带网络和智能终端。目前看来,从货源、销售到推广,很多企业都在探索与互联网无缝对接的渠道,为直销体系插上“互联网+”翅膀。安利云服务、完美生活网、隆力奇定制版手机LongrichStar、三生有享网、绿之韵天城网,康美打造的“互联网+大健康”生态圈……互联网为直销拓宽了营销渠道,并形成差异化的竞争优势,直销企业创新驱动发展的“新常态”到来了。


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